在甘肃工作多年，我时常思考一个问题：为什么甘肃拥有如此多的优质产品，却总是“养在深闺人未识”？从香甜可口的静宁苹果到品质优良的陇南橄榄油，从精美绝伦的敦煌文创到技术领先的兰州生物制品，甘肃的企业和产品做得很好，但品牌知名度却差强人意，当然全国性的市场占有率也较低。这个问题，值得每一个关心甘肃发展的人深思。
酒香也怕巷子深：甘肃品牌的现实困境
我曾长期在县市党政和省直部门工作过，深切体会到甘肃企业面临的品牌困境。在我们的调研中发现，甘肃有超过70%的中小企业拥有优质产品，但只有不到20%的企业建立了完整的品牌体系。部分企业长期存在“重生产、轻品牌”的思维惯性，有的甚至将品牌等同于商标，缺乏质量提升和创新驱动，品牌建设意识不强。
据了解，敦煌莫高窟的游客2024年10个月就接接待游客813万人次，但敦煌文创产品的品牌认知度却与其文化价值不相匹配，与河南的少林寺、西安的大雁塔等文创产值差距巨大；甘肃中药材产量占全国三分之一，但“陇药”品牌的影响力远不及一些沿海地区的保健品品牌。这些现象背后，反映的是甘肃企业在品牌建设上的集体缺失。
独木难成林 ：为什么要集体发声？
在担任省贸促会会长期间，我看到了不少企业单打独斗的局限性，走出去难，获得订单和效益更难。一个甘肃企业想要走出去，声音微弱；但十个、百个甘肃企业携手走出去，就能形成强大的声浪。
我们曾经带队参加过许多国际国内展会，如2017年组织我省100多家企业、500余人出访了欧洲、南亚、中亚、西亚、非洲等12个国家和地区，参加了莫斯科国际食品展览会、南非国际贸易展览会、台北国际食品展暨海峡两岸食品展、中国国际食品和饮料展览会等10余个境内外展会，从实际参展的情况看，我国沿海省份的参展企业不仅数量大、质量高，而且展区布置也很讲究、很有规模，他们统一地域品牌形象，形成了强大的视觉冲击力；而我们的企业走出去的相对比较少，展出的产品无论是规模还是创意总是差强人意，即便有好的产品放在那里，也显得季寂寂无声，存在感较弱。这些事让我深刻认识到：甘肃企业需要团结起来，借船出海，只有组成有声势的团体，带着优势的特色产品，以集体的力量走向市场，才能突破被忽略的尴尬。
“聚炎云桥网”提出的“让我们彼此看见，让我们一起被世界看见”的理念，正是破解这一困境的良方。他们通过搭建统一的平台，整合甘肃企业的资源优势，形成品牌合力，让甘肃的企业在这个平台上相互了解认识，相互消费助力，然后平台又聚合力量对外发声，这样，就把“甘肃制造”和甘肃“模样”一起推向全国、推向世界，让我们通过集体的呈现，让外界从微观和宏观方面全面了解甘肃的企业、产品以及全貌这是一种智慧，也是一种责任和担待。
聚沙成塔：构建甘肃品牌集体发声新机制
根据我的工作经验，我认为甘肃企业要实现集体发声，需要建立三个机制：
一是建立品牌共建机制。通过类似“聚炎云桥网”这样的平台，打造“甘肃好物”集体商标，制定统一的质量标准和品牌规范，让符合条件的企业共同使用、共同维护。
二是建立营销协同机制。组织甘肃企业集体参加国内外展会，在主流媒体平台上联合发声，制造并吸引流量，打造"甘肃品牌周"等集体营销活动，降低单个企业的营销成本，提高整体曝光度。
三是建立资源共享机制。建立甘肃企业品牌建设资源库，共享品牌策划、渠道建设、营销推广等方面的经验和资源，避免重复投入和资源浪费。
久久为功：我的四点建议
基于多年工作经验，我对甘肃企业品牌建设提出四点建议：
第一，要树立品牌意识。企业领导者要认识到，在当今市场竞争中，品牌是企业最宝贵的无形资产。要将品牌建设纳入企业核心战略，与业务发展同步部署，要以质取胜，提升市场地位，走出"重产品、轻品牌"的误区，把品牌建设提升到战略高度。
第二，要勇于开放合作。政府、企业、平台三方协同是推动甘肃品牌建设的关键，企业也要打破"宁做鸡头、不做凤尾"的独行侠观念，积极参与行业合作和集体品牌建设，在合作中实现共赢。
第三，要善于讲述品牌故事。甘肃有着深厚的历史文化底蕴，企业要善于挖掘和讲述品牌背后的文化故事，让产品承载文化，让文化提升品牌价值。
第四，要自我突破，敢于表达、敢于出圈。甘肃人更应该突破实干但羞于表达的地域性格特点，大胆并热情地拥抱互联网带来的机遇，把自己及企业最好的一面勇敢地暴露在大众视野。尤其是要向雷军、马斯克等这样的现代企业家学习，抓住每个时机打造个人和企业IP，分享互联网带来的流量红利。
“聚炎云桥网”创新性地提出了甘肃企业集体发声的平台化解决方案，为甘肃企业展示特色优势产品、集体发声提供了一个创新平台。他们想要做的事情就是把甘肃的优势集合起来推向全网，让甘肃的精华能被世人了解和触摸，这对甘肃尤其是小微企业来说，是一件很好的事情。我相信，只要甘肃企业团结一致，携手共进，一定能够让更多“甘肃好物”走出陇原，走向世界，让甘肃品牌的声音传得更远、更响亮！
作者：王军需 甘肃省敦煌市原市委书记、酒泉市委原常委、中国贸易促进委员会甘肃省委员会原会长
本文系甘肃聚炎云桥网“甘快解读”栏目独家文章，由聚炎云桥网特邀专家撰稿，转载请注明出处。
