作者：甘肃临夏州进出口贸易商会会长 马建林

我是甘肃临夏州进出口贸易商会会长马建林。非常荣幸受邀参与“甘快解读”栏目，与大家分享我们关于商协会运营的一点心得。在我看来，在新的经济形势下，商协会等社会团体绝非“闲棋冷子”，而是能够有效激发市场活力、带动区域经济发展的“催化剂”与“粘合剂”。

               临夏州进出口贸易商会会长马建林（左二）                               

我们临夏自古就是商贸重镇，有着“西部旱码头”的美誉。但过去，企业多是“单打独斗”，力量分散，难以形成合力。自商会成立以来，我们始终秉持一个核心理念：“商会之于会员，不是管理者，而是服务者；不是旁观者，而是共建者。” 我们的所有工作都围绕一个“实”字展开，唯有实干，才能为会员带来实实在在的价值。

做“看得见”的桥梁：打通政企关切的“最后一公里”

政策是企业发展的风向标，但很多好政策企业要么不知道，要么读不懂、不会用。商会的第一要务，就是成为一座高效的“桥梁”。

我们商会在政策研究方面，请专业的顾问将晦涩的政策文件“翻译”成企业能听懂的语言，通过公众号、会员群和专题解读会精准推送。我们不仅告诉会员“是什么”，更组织专家指导“怎么申请”，给会员单位手把手的指导，让他们直接上路，而不是不断摸索碰壁。同时，我们积极收集企业的共性难题和诉求，形成报告，代表行业与政府部门进行有效沟通，为优化营商环境发出我们的集体声音。

建“信得过”的平台：让“内部循环”先转起来

商会的最大财富是它的会员网络。如何把网络的节点连接起来，产生化学反应，是我们的工作重点。

我们坚信“内部需求，优先内部解决”。为此，我们定期举办“会员内部供需对接会”。近期，我们就不断走访考察会员企业，将他们的需求进行收集和归纳，然后对业务匹配的单位进行牵线搭桥，让会员企业间形成业务联动。我们首先促成会员单位之间建立联系，建立长久稳定的合作关系，让“内部循环”先转起来，让商会切实对企业有用，我认为这是商会的首要任务和功能。

此外，我们大量推介各类国内外合作项目，我们第一时间匹配给对口的出口企业。今年我们商会的海外业务联系主要目的地在中东国家。近期，我们就将考察论证过海外项目，在会员群进行积极推介，为会员单位衔接商业机会；有大型工程项目，我们鼓励会员们“抱团投标”，整合各自优势，组成联合体去承接单个企业无法完成的任务。这种“内部促单”的模式，极大地增强了商会的凝聚力和吸引力。

办“用得上”的培训：赋能企业“练好内功”

市场在变，客户需求在变，不学习就会落后。商会的另一个核心作用是为会员企业“赋能”。

我们组织的培训绝非“纸上谈兵”。我们侧重邀请实战经验丰富的老师来讲跨境电商如何办理手续、国际贸易风险如何规避、中亚市场客户喜欢什么等实战性培训；我们组织会员到优秀企业去“游学”，看别人是怎么管理、怎么生产、怎么创新。这种技能分享和管理经验的交流，让会员企业，尤其是中小企业的综合实力及实战操作得到切实提升。

展望未来：拥抱“云桥”，开拓数字经济新赛道

当下，甘肃迎来了新的发展机遇。“甘肃聚炎云桥网”的开通运营，令人振奋。这正是一个为我们广大商贸企业量身打造的数字化基础设施和实用平台。

我们临夏州进出口贸易商会将积极拥抱这一变化，引导和带领会员企业“上云用数”。 “云桥网”是桥，我们商会也是桥。 我们的目标是让这两座桥无缝对接，帮助会员企业从传统的线下贸易，大步流星地走向线上线下融合的数字贸易新未来。

商会的工作，归根结底是“汇聚”二字。汇聚分散的声音，形成集体的合唱；汇聚零散的力量，形成抱团的合力；汇聚优质的资源，赋能每一个会员的成长。

一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。我们愿意成为那个“组局者”和“服务生”，让每一位会员都能在商会这个大家庭里找到机会、获得成长、共同发展，为甘肃的对外开放和经济高质量发展，贡献我们商贸人的一份炽热力量！