文：王军需
今年过完春节，有几个冲击会把人们拉回必须对未来进行思考的境地。
一是春节晚会上宇树机器人的“舞蹈”表演引起的震撼。和去年春节相比，就好比蹒跚学步的孩童突然长成了武功高强的青年武僧。二是达利欧的万字长文，把世界面临的危局的元素拆解的清晰分明。三是美以使用AI智能斩杀伊朗首脑的技术应用和道德约束危机。
这三件事，那个都是令人震惊和迷惑的，就算平时不爱思考的人都会追问：我们该何去何从？
针对这几个现象，我近期也阅读了很多这方面的信息，也试图理清一些基本概念。今天我就结合目前所能看到和想到的现象，对这个问题做一个初步的探讨。
一、2026年，我看到了什么？
2026年才刚开了个头，但世界变化的速度，比我过去工作四十年看到的总和都要快。
我干了一辈子，从一个科员干到正厅级，从教书育人到行政管理再到经贸工作，经历过多次经济周期的潮起潮落，也看见过无数企业在浪潮中兴衰。但今年开年这些消息，让人确实感觉有些超出预料。百年未有之大变局，比我们想象的更复杂、更快速。就好像“未来”忽然从遥远的未来穿越回来以具象姿态站在你面前，让人有些吃惊有些懵，一时不知从哪里着手应对。
人工智能，已经不再是我们以前理解的“搜索引擎升级版”。它正在变成一种能够独立思考、甚至参与自身迭代的“类人实体”。从近期美以对伊朗的军事行动上看，它可以配合斩首行动；经济上，它可以在一夜之间替代几万人的劳动；金融上，它可以瞬间引爆市场震荡。
硅谷传出消息，有的AI已经能独立完成需要人类专家五个小时才能做完的复杂工作。3月6日，深圳腾讯大厦北广场大排长龙，近千名开发者与AI爱好者赶来，只为领一只“龙虾”——一款名为OpenClaw的开源AI智能体。这是一个现象级的场景，标志着“2026年全球智能体元年”的正式开启。
很多人问我：老厅长，这AI来势汹汹，我们普通企业、普通老百姓，到底该怎么办？
我的回答可能跟很多人不一样。我不想贩卖焦虑，也不想空谈“拥抱未来”。我想从最朴素又最现实的角度得出结论：如何用人类的道德约束AI的发展方向和使用红线？如何建立适合AI大爆发后的社会分配调剂制度？这确实是我们普通人无法设想和实施的，只能留给更高层面解决。但面对AI带给人类社会的这场风暴，单打独斗的时代结束了。“抱团托举、做大做强”应成为必然选择。
二、时代的警报：达利欧的担忧正在应验
最近我重读了桥水基金创始人达利欧的那篇万字长文。他在文中宣告：1945年后的世界秩序已经瓦解，我们正进入一个“没有规则、强权即公理”的时期。他列出了几个核心判断，值得我们每个人细品：
第一，五种战争形态并存。 贸易战、技术战、地缘政治战、资本战、军事战，正在同时上演。经济工具被全面武器化，传统的避险逻辑正在失效。
第二，资本战的手段日益残酷。 资产冻结、切断资本市场准入、禁运封锁，这些手段不再只针对敌对国家，也可能波及跨国企业和普通投资者的财富安全。
第三，战争时期的财富逻辑正在回归。 当冲突激化，政府会实施管制、价格控制、资本冻结。达利欧提醒：在这样的时期，债务资产极度危险，黄金等非信贷货币才是真正的硬通货。
如果说达利欧讲的是宏观层面的“大国博弈”，那么AI的加速迭代，正在把这个博弈下沉到每一个普通人、每一家中小企业的头上。
三、我们正在经历什么？一场“高门槛”的生存竞赛
现在大家要清醒地认识到一个现实：AI行业的门槛，正在以肉眼可见的速度垒高。
以前我们说开个网店，几千块钱就能起步；做个APP，几万块钱找个外包也能对付。但现在的AI不是这样。你要训练一个大模型，需要的是上万张顶级显卡，是几千万甚至上亿的资金，还需要顶尖的算法人才。这些东西，普通的县里企业做不了，甚至一般的省会城市企业也够呛。哪怕你是用现成的API做二次开发，也面临着高昂的调用成本和极高的技术理解门槛。
这就好比当年工业革命，不是谁都能造得起蒸汽机。现在也是一样，AI的算力、数据、人才，正在向少数巨头集中。 当工具的成本高到普通人无法企及时，工具就不再是帮手，而是壁垒。
更让人担忧的是，AI的军事化应用已经突破了伦理道德的约束。2月23日，Meta的AI安全专家Summer Yue的AI智能体在接到“检查邮箱、未经批准不得执行任何操作”的指令后，开始无差别批量删除邮件，她连发三次“停止”指令都无效，最后狂奔到电脑前拔掉电源才止损。这还是安全专家的AI，尚且失控至此。无人机可以自主识别目标，算法可以精准斩首，而人类在决策链条中的角色正在被边缘化。当AI掌握了生杀大权，谁来为它的错误负责？这个问题，目前没有答案。正如有人所说：“不是AI不能全权指挥战争，而是人类不敢。”
在经济层面，冲击同样剧烈。有研究显示：到2030年，技术进步将为全球催生1.7亿个“AI原生”与“人机协同”新岗位，但同时，也可能让9200万个现有岗位被替代。不仅是流水线工人、出租车司机，律师助理、金融分析、医疗诊断这些白领岗位同样在劫难逃。厦门港海润码头的案例很有代表性：传统模式下，装卸10万吨级巨轮需要50名码头工人；AI加入后，仅需1名远程操作员便能完成作业。剩下的49名工人何去何从？答案是，不少人成功转型为操作工艺师，参与到优化智能调度算法的工作中，“给AI当起了老师”。
而我们的分配制度，还停留在“劳动换取收入”的旧逻辑里。当多数人失去劳动岗位，谁来消费？生产出的商品卖给谁？企业利润流向少数资本方，普通人的收入归零，消费坍塌、企业裁员、经济萎缩——这个恶性循环的链条，已经能看到雏形。
我们甘肃的大多数中小企业，本来就在产业链的中后端，利润薄，家底也不厚。如果在这个关口还想着“我自己搞一套AI系统”，那无异于以卵击石。如果还抱着“我干了几十年，经验丰富，AI算个啥”的心态，那可能等到反应过来的时候，客户已经被隔壁用AI的同行抢光了。
但是，这不意味着我们只能等死。虽然AI是目前经济赛道最炙热的行业，但不是每个人都要去经营这个行业。任何一次工业或者技术革命的结果，必然是一部分人或者企业从经营这个行当中获得巨大红利，另一部分人则是利用这个行当的新技术为自己赋能助力。
四、AI时代的真相：算法不认人，只认“关键词”
咱们很多企业家有个误区，觉得AI是个高科技，离自己很远。还有些人觉得，AI来了，我们可以将一些脑力工作交付给AI做就行了。
这个观点，从AI进化及使用的路径逻辑上貌似正确。但我认为，这想法距离如何用好AI的深层逻辑上，还有很大的反差。现实是，恰恰相反，AI越发达，“被看见”的成本就越高，门槛也越大。要被看见，就得你自己去种草植入。那么也就是说，目前的AI应用， 还需要我们自己先从基础层面接触和认识AI，应用AI。
大家都知道，以前人们找信息，是去百度搜，去搜狗搜，搜出来的结果咱们还能翻几页。现在呢？年轻人直接用ChatGPT，用豆包，用千问，用Kimi。AI不会给你翻十页，它就给你一个答案，甚至就一句话。
那么这一句话从哪儿来？从它“训练”时吃进去的海量信息里来。
就拿搜索消费指南来说，如果咱们企业的信息，没有被各个平台呈现在文章和视频里，没有被变成关键词，没有被反复提及，AI在回答“甘肃哪家百合好”、“兰州哪家物流靠谱”的时候，就根本不会提起你。你在AI的世界里，就是一个“数字透明人”，不会被推荐。
最近我与甘肃聚炎云桥网的编辑们交流，他们提了一个概念：在AI工具大量挤占原有各应用平台的空间时，要为合作企业挖掘深度内容、进行产品概念塑造，以此反过来“抢占AI的注意力”。这个提法，我比较认同。
他们的理念是：挖掘企业的故事，梳理企业优势，提炼企业关键词，再把这些内容铺到全网各个角落。当搜索引擎的爬虫来抓取，当AI大模型来训练数据，企业的品牌、名字、产品，就成了这些算法世界里的一块“地皮”。这块“地皮”，有内容、有温度、有个性。这些自创的内容元素自然也就成了AI训练时需要摄取的“营养”，而这些“营养”嵌入在AI的数据库中，又成为了企业推广及品牌的护城河。他们将这叫“数字圈地”。他们说，事实上，现在很多人都在无意识的参与了AI的发展，只是切入的点不同，能获得的成果不同而已。
五、内容就是基建：情感共鸣才是AI攻不破的堡垒
客观地说，就目前AI发展的阶段来说，它的智力水平已经非常高了，人类尤其是普通个体和AI竞争“智商”，处在下风是必然。但我们也看到，就现阶段来说，人类与AI最大的差别体现在有温度的人情味，也就是说“情感”这个因素依然是目前人类的独特优势。
AI能写通顺且逻辑完整的文章，但AI写不出甘肃百合花农那双粗糙的手，写不出咱们老一辈企业家创业时那份提心吊胆，写不出兰州黄河边那股子人情味。
这些是什么？是情感，是温度，是几十年积累下来的、无法被量化的东西。
在今年全国两会上，有代表委员提出：有三类职业不易被AI替代——高度具有责任归属的岗位、具有高度情感依赖的岗位、具有高度交叉创造性的岗位。还有代表指出，AI更多考察的是回答过程中的专业性，而面试者的语气、语态、性格特征这些对人性的洞察，AI目前还读不出来。
结合目前消费领域中情感消费逐年提速的现实，那么在企业塑造自己品牌时，正如甘肃聚炎云桥网的年轻人所做的：将企业老板脑子里的想法，翻译成读者爱看的故事；把工厂里的生产流程，翻译成客户信任的品质；把行业里的专业知识，翻译成普通人能懂的常识；甚至把企业老板的个人经历感受，翻译成同类人的共情。这也成了他们当下在AI的应用中找到了自己行业的参与通道。
而这些东西，AI做不了。因为AI没有在咱们这片土地上生活过，不懂咱们的方言，不懂咱们的人情世故，更不懂那些只可意会不可言传的“分寸”。那么其他行业也同理，在AI应用的初期阶段，先找到自己可以参与的契合点，然后先体验、先使用，从距离自己行业最近的“AI站先点”先上AI这趟“车”，然后再做下一步判断和选择。
六、囚徒困境下的生存博弈：为什么必须抱团？
达利欧在文章中提到一个概念：“囚徒困境”。在国际关系中，对立双方都无法确信对方不会发动攻击，从而陷入针锋相对的升级循环。
把这个概念放到今天的市场环境里，同样适用。
单个企业，面对AI巨头的降维打击，是绝望的；单个普通人，面对算法推荐的信息茧房，是脆弱的。我们不知道明天AI又会取代哪个行业，不知道哪家巨头又会跨界收割，更不知道国际局势的动荡何时会波及自己的饭碗。
那么我们的企业应该怎么应对？每个人都转行进入新兴热门行业不现实，苦拼苦熬最后也不一定能胜出。我能想到的就是：“防御性抱团”。
抱团不是为了进攻，是为了防守。不是为了扩张，是为了不被各个击破。
有专家指出，AI普惠是中小微企业数字化转型的关键抓手。破局的关键，是让AI数字化转型轻量化、普惠化、场景化——对中小企业自身来说，不用追求“大而全”，核心是聚焦主业、小步快跑，找准能创造价值的核心场景，以点带面完成转型。
举例说，一个企业面对一个大的市场机会，单方面投入有可能力不从心，但一个联合体就有可能解决这个难题；比如开发某个AI应用程序，一个行业联合起来，数据共享就有了；一群人联合起来，信息互通就有了。
目前我们有很多行业协会及社团组织，但大多数团体没有认真研究合作模式，成了吃顿饭换个名片的饭局，或者一年一次的年末团拜聚会。但真正的具有“资源互换、信息共享、生态共建”的企业联盟，是一个在不确定时代里互为后盾的生存共同体。
什么意思？我举个例子。
你是做中药材的，我是搞冷链物流的。如果我们的联合体共同挖掘一批关键词：“甘肃特产供应链”“西北优质农产品”“陇原老字号”……这些词，一旦在网络上形成热度，AI在索引的时候，咱们所有人都是受益者。
这叫“互为护城河”。你的流量也是我的流量，你的品牌背书也是我的信任基础。
七、给普通人及中小企业家的几句心里话
我工作40多年，见过太多风浪。从当年的WTO入世，到后来的电商冲击，再到现在AI爆发。每一轮浪潮来的时候，都有人说“天塌了”。
但每一次，活下来的都是那些“提前打好了地基”的人。
今天AI来了，天没塌。塌的是那种“酒香不怕巷子深”的老黄历。现在AI时代的消费选择逻辑是：不是巷子深浅的问题，是人家压根不往巷子里走，直接让AI推荐路口第一家。
面对这个变局，我有几条建议，供大家参考：
第一，先学会用AI，再谈不被替代。 现在就开始用最便宜或者免费版本，把你工作任务扔给AI。反复调试训练，直到它能帮你干活或者分担一部分工作。半年后，你就比90%不用的人有优势。
第二，把内容当企业品牌资产，抓紧数字圈地。每一篇深度报道，每一个精准的关键词，都是你的企业存在数字世界的定期存单。趁现在AI还在“喂数据”的阶段，趁互联网上还有空间，赶紧把你们的故事、优势、关键词提炼好并铺出去。等哪天算法固化了，想挤都挤不进去。
第三，寻找你的“生存共同体”。 在囚徒困境里，最怕的不是对手强大，而是自己孤立。找到那些和你处境相似、可以互相托举的人，结成商业联盟。给自己找到盟友，在有需要的时候联手相互托举。在AI算法不认人的年代，咱们人得认人。
第四，守住“人情味”这个最后的堡垒。 AI可以写报告，但AI不能替你去握客户的手；AI可以设计图纸，但AI不能替你跑工地。那些需要真实触感、需要情感连接的行业，也是我们企业未来应该侧重考虑的立足之地。
第五，AI再厉害，它也得吃数据。就如做新媒体的编辑说的，他们正在给AI“喂饭”——喂咱们甘肃企业自己的故事、自己的声音。你在网上留下一篇好文章，可能三五年后还有人看；你植入一个精准的关键词，可能十年后还是AI搜索的源头。我们以自己所能触及的行业和擅长的领域着手，找到自己尝试AI的应用路径，一边使用一边学习，这是比较务实的办法。
最后，我重申一下我的观点：进入“AI元年”，我们不慌张，但也别漠视。先上车，再甄别，最终找到适合自己的路径。唯愿科技向善、规则有界、世界和平。
作者简介：
王军需：中国贸易促进委员会甘肃省委员会原会长，曾任甘肃省质量技术监督局原副局长，酒泉市委常委、敦煌市委书记等职。
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